网友留言说：你的观点有点自相矛盾，实话实说。

三个原则：第一不竞稿；第二先收钱；第三见老板。因为能够接受这三条的人一定是行家，是识货的人，是有实力的客户。

第一不竞稿，证明你的自信，实力和双方的信任。

第二先收钱，显露你并不自信而且实力不足。有了合约害怕对方赖帐？是质疑法律还是对自己信心不足？还有，有了合约，不一定先付钱，有的合约是一期期的，钱是一期期付的，合约有时会终止的，国外就有这种情况。当然是有原因的，还要有双方律师出席。

第三见老板，Why？在国外是见不到老板的，接线员就会把你挡回去，老板不会过问这些事。况且你们做的是有实力的客户，这是市场部的事。

“不竞稿；先收钱；见老板”是个老调常谈的问题，但我一直认为很重要。这个网友解释得有点偏颇，不应该是这个意思，所以继续交流。

第一、不竞稿 我一直认为竞稿是最伤害这个行业健康发展的经营方式，因为我觉得设计不是竞技，不可能制定出来行业标准和公平竞技规则，比如看谁设计得快，还是看谁在单位时间内设计得多，还是设计得大、远，设计与个人喜好有很大因素，比如2010世博会标志入围的十个方案，选哪个做标志世博会都照样开，影响不了什么，那么选哪个完全取决于评委的喜好，换一拨评委结果可能就不一样了。

所以竞稿肯定竞不出水平，竞的最后只是价格、数量和腐败。我们行业的收费越来越低和竞稿有很大关系。我听一个朋友说他们竞稿竞到后期简直就是竞气，为了中标后来就失去理智不要钱了，白送。这图什么？

第二、先收钱 先收钱的意思是设计要收预付款，没有预付款的项目成功的可能性很小，往往是忙活半天就无声无息了，为什么？因为客户没成本。设计是服务行业，国际上通行的办法都是要收取一定的定金才开始工作，比如你请律师打官司，你不先给人家定钱，人家能给你工作吗？设计师要自己待见自己一些，别老觉得自己的工作就是熬一宿的事，这样就越来越不值钱了。